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中小賣家想要賺錢,必須這樣突破選品誤區
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  • 發布時間:2021-04-09 10:53

產地:全國 | 歸屬行業:填料類

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  我對賣家選品中的困境做了個總結,之所以我們很多人覺得選品太難,無非是因為陷在以下三個誤區中不能自拔:

  1、小賣家不要追求產品完美,注定無法完美的!快速試錯,快速行動,更為重要。

  2、不接受有經驗的人的意見,固執己見,固步不前。

  3、盲目貪多貪全追求差異化,小賣家就是要用中等質量的產品,最精美的圖片,集中火力打造幾個產品快速出單賺錢后再優化,別掉坑里

  1長期不出手,還美其名曰“追求完美”

  遇到不少賣家,賬號注冊下來很久了,信誓旦旦信心滿滿的要行動,可是幾個月甚至半年時間,還沒能選出一款產品。表面上看,他們在很認真的選品,詢問他們的選品思路和方法,他們也會給你說得頭頭是道,可唯一的就是,他們什么也沒選出來,所以,他們還只是站在運營之外,既浪費了時間,也無從談起經驗。

  你要是言辭稍微犀利一點,他們會很委屈的說自己是為了能夠“追求完美的選品”。

  拉倒吧!

  我始終覺得,沒有誰能夠做到完美,所謂的完美,更多的是實踐過程中的一步步完善。對于選品來說也是如此。所以,要想能夠快速的促進運營往前走,就不要追求完美,看好了就上,運營中發現之前的看法偏了,選品選錯了,重新再選就是了,試錯遠比沒有行動要來的更有效。

  對于一味追求“完美選品”的賣家,我情愿相信他們只是因為一個字:懶!

  懶于行動,什么也做不成。

  2固執己見,只會反駁,不接受有經驗的人的建議

  在實際運營中,還有這么一類賣家,他們固執己見,堅持自己的看法,而對于所有的外來的建議都是點滴不進全盤否定,但他們忽視了一點,就大概率事件而言,我們要相信,比我們有經驗的人一定在某些層面上比我們更有見地,他們的意見是基于經驗和教訓上的總結,能夠采納,對于個人的成長、運營的提升,往往會大有裨益。

  好比你和自己三歲的孩子在探討一個問題,孩子可能會因為自認為的新發現而興奮喜悅,而作為成人的你一眼就看穿其中的漏洞百出。區別是,作為父母會耐心的為孩子指正,引導孩子選擇正確的方法,而在成人的世界里,你無知卻固守自己的意見,其苦果也只能自己吞。

  曾經有賣家讀了我給學員推薦產品然后學員聽話照做了之后賺了不少錢實現了創業從0到1的突破的案例后找到我,很誠懇的希望我能夠為其推薦一款產品,信誓旦旦的說一定會照做并做出成績。我推薦了。一周之后,賣家反饋回來信息:我覺得你給我介紹的產品不太好,市場容量很小,利潤空間不大......賣家說了很多,我也只能是呵呵了。

  對于一個新賣家來說,能夠接受別人的建議并去嘗試,遠比站在自己固有的思維里挑刺來得更有效。

  你是一個“先理解再接受”思維的人,還是一個“先接受再理解”思維的人,這個對于能否快速長進,真的很關鍵。

  3選品中貪多、貪全、盲目追求獨家和差異化,導致進展緩慢甚至無進展。

  有學員拿來店鋪讓我診斷,我一看就蒙圈了,一個產品十多個顏色,十多個變體SKU,售價還比同行賣家高了很多。詳細詢問,之所以有那么多SKU,是因為工廠說沒關系這些顏色都有貨都可以試試,而之所以售價比同行高,是因為自己選擇了品質最好的材質采用了最好的工藝。

  學員講述選品的原因是似乎有自己的道理和邏輯,可現實卻是:賣不動!

  還有學員在我追問其進度時答復,我正在等工廠為我開的一個獨家私模,我要獨特的產品避免被別人跟賣。

  對于上述情況,我心里忍不住恨:你知道你掉進多大的坑里了嗎?!

  一個小賣家,沒有多少的資金,卻為一款產品準備那么多的顏色,你不知道消費者其實都并不太喜歡選擇的嗎?喬布斯曾經說,消費者哪懂什么選擇,我要替他做好選擇,直接給他。而你,作為一個小賣家,卻打算給消費者呈現100種選擇?一款產品多SKU的結果只能是一個:收獲了很多滯銷庫存。

  而對于開始就開獨家私模的賣家,我想說的是,沒有誰能夠確保自己的審美能夠獲得市場的認可,小賣家資金量少,需要的是更快的賺錢,所以,完全可以選擇公模的產品進行少許的差異化改動(比如貼自己的商標,用自己的包裝等),然后,讓自己的產品快速入市,讓自己也快速進入到市場中去歷練,唯有快速行動勝過一切,盲目貪婪于所謂的獨特性,極有可能會深受其害。

  關于產品品質,同樣的,我的建議是賣家不應該過度追求品質的一流,作為一個小賣家,這個身份已經注定了你無法提供一流的產品,所以,接受這個現實,提供中等的產品,拍攝精美的圖片,然后,以中等偏上的價格銷售,這已經足以支撐你的運營夢想了。先賺到錢。等到哪一天你成長大了,客觀上你的產品品質自然會上去。

  對于大部分的賣家來說,如果能夠避開上述幾個選品誤區,從實用的角度出發,從追求盈利的角度出發,你會發現,眼前豁然開朗,一片新天地。


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